Objectifs pédagogiques

L’Outbound Marketing est un ensemble d’actions qui permettent de trouver de nouveaux leads qualifiés et de les convertir en clients. En effet, une prospection digitale efficace permet de toucher plus de leads, de mieux les qualifier et de les convertir en clients plus facilement qu’avec les méthodes de prospection classiques.

Mettre en place un processus de génération de leads demande une maîtrise aussi variée que pointue : définition des personas, scraping et constitution de bases de données, utilisation d’outils de prospection, liaison avec votre CRM, copywriting, etc.

Le parcours  Growth Outbound a été construit afin que les stagiaires puissent acquérir des compétences-clés comme le copywriting, l’automatisation, ou l’expertise en marketing B2B et en analyse de données et maîtriser leur prospection digitale.

Compétences visées

• Identifier et segmenter les personas à cibler afin de mieux les qualifier et de les convertir en clients plus facilement qu’avec les méthodes de prospection classiques
• Construire des bases de données de leads qualifiés en utilisant les méthodes et techniques appropriées.
• Contacter les leads avec les bons leviers d’acquisition afin de déclencher une action et répondre aux objectifs de l’entreprise.
• Structurer et automatiser un CRM afin de déclencher toujours plus de leads.

Programme

Module 1

Identifier et segmenter les personas à cibler

Segmenter l’ensemble des prospects en différents personas.

Analyser les volumes d’audience pour déterminer les meilleurs endroits où trouver leurs coordonnées.

Module 2

Bases de données